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音乐人再不好好练习,它们某天可能真的会抢了你的饭碗!!

来源:网络  作者:佚名  时间:2025-01-23    提示:文中图片可全屏

从洛天依到Vtuber,“虚拟”之风吹遍国内市场,成为二次元产业的重要一环,引得众多巨头争相入局。今天音乐人攻略转发一篇虚拟偶像,本文经公众号雷报(ID:leinewspaper )授权,本文从产品定位、业务布局、盈利模式、发展战略和市场前景5个话题切入,对加一时代、超次元、微博动漫、魔珐科技四家公司进行了采访,就虚拟偶像市场的产品类型、运营状况进行了分析,并对行业前景进行了展望。  

1

虚拟偶像的类型及其市场

加一次元的虚拟偶像

图片来源于网络,仅用于本文介绍、评论及说明观点及内容

目前,二次元类型的虚拟偶像在市场上占据主流。“选择二次元风格并非基于体量,而是基于其忠诚度。二次元IP粉丝对角色的喜爱能形成规模化的扩散效应,而且创作这些人物形象的作者本身就有内容的创作能力,他们能够很好地辅助运营者去拓展这个人物,不会造成人设崩塌。”加一时代认为,人们对偶像的要求日趋完美,而虚拟偶像恰恰能够满足粉丝的需求。

超次元认为,二次元虚拟偶像的粉丝群众程度非常高、粘性强、付费意愿高,整个Z时代未来都会有机会成为目标用户群,一到两年内用户或可破亿,故而公司的2C端业务选择以二次元为深挖对象,2B部分则为市面上所有风格的虚拟偶像提供技术方案和支持。

同样打造二次元风格虚拟偶像的微博动漫略为不同,与微博动漫深度合作的韬斯曼形象就是以真人偶像黄子韬为蓝本,性格、人设等方面与蓝本保持基本一致。

“偶像的虚拟形象与虚拟偶像有所不同,但无论哪种虚拟形象都有一个突出的优势,即其虚拟属性超然于人的生物属性之外,不会产生档期冲突、不会产生生理疲劳,当然也更不会产生私生活负面信息。”

同时,制作团队的产出更加稳定、多元、快速,而其科技血统也意味着在与新技术如AI、AR/VR等融合过程中更容易产生原生级别的新品。可以说,在某些情况下,偶像的虚拟形象有其得天独厚的优势。

而基于公司的技术和定位,魔珐科技在兼顾二次元风格、拟真写实风格、三维美型风格和卡通风格(比如腾讯的跑跑卡丁车)虚拟偶像的情况下,选择了主打高质量写实类虚拟KOL,今年5月推出的时尚向KOL翎LING是造出的第一颗星。

“抖音上很多形象很火,但调性决定了无法走高端路线。国内魔珐科技有能力生产这样差异化的产品,打法是不一样的。翎LING不需要破圈,可以直接进行代言等商业活动,而且我们的产品从技术层面看很难复制。”

2

业务布局

超次元的虚拟偶像

图片来源于网络,仅用于本文介绍、评论及说明观点及内容

业务规划方面,各公司均有连通产业链上下游的规划。

加一时代最早依托于团队的漫画作品和技术,把IP作品中的人物活化、包装,使其突破原有的圈层,像真人一样活跃在社交平台上、跟粉丝互动。

随着虚拟偶像的发展,很多没有IP或者故事基底的Vtuber、歌姬陆续诞生,这些虚拟偶像和原创IP人物共同组成了非常丰富的生态,构成了多样化的虚拟偶像群体。加一时代以技术和运营为主,一边进行虚拟偶像互动平台的开发,研究动捕、三维、动画的技术,一边通过剧本进行内容生产。

目前加一时代的业务分为三个方面,一是将动漫IP人物进行独立的偶像化运营,以此维持公司正常的运转,二是用盈利孵化虚拟偶像,包括二次元和拟真两种类型,目前产品尚未公开。三是打造流量池,打造中国最大的PGC人物社区平台,从而聚合虚拟偶像,让粉丝与二次元IP实现深度交互。

超次元的业务分为2B和2C两块:2B包括输出虚拟偶像方案系统、活动执行、内容制作等;2C包括虚拟偶像演出平台、MCN和衍生品。

线上虚拟偶像MCN已进驻包括B站、酷狗、虎牙等在内的8家平台,今年计划总共要上100位虚拟偶像角色;线上则计划在Q3、Q4之间上线,其线上VR演唱会应用正与华为、中国电信天翼云VR等建立深度的合作关系。

线下在上海参投了国内首家专门针对虚拟偶像的LiveHouse全息剧场Vapollo,并且跟腾讯的WEspace达成战略合作。每块业务承担的作用不同,2B是技术和经验积累、获取行业资源的重要基础,2C是获得更大发展空间的必要途径。

微博动漫基于虚拟偶像的商业化布局已经启动,除传统的虚拟偶像形象开发(包含虚拟偶像表演、虚拟歌姬、虚拟舞姬)之外,还在探索和尝试虚拟偶像与漫画深度结合的创新内容形式,以此丰富虚拟偶像的内容属性,并有效利用天然的漫画作品优势,实现虚拟形象加持漫画内容,漫画内容反哺形象的商业化开发生态,进而实现内容+形象+科技的有机结合,把业务线“跑通”。

未来微博动漫志在打造二次元圈的“虚拟女团”或“虚拟男团”,通过虚拟形象团体的表演、直播、团综等形式实现更多破圈的尝试和探索。

魔珐科技的业务包括两块,一是为IP赋能,将其打造成虚拟偶像来破圈,提供图文、短视频、直播等全栈式虚拟内容形态,比如《穿越火线》的灵狐、《全职高手》的叶修。

对传统的CGI公司来说,大规模制作短视频比较困难,故其服务更具竞争力。

二是打造虚拟KOL。“泛娱乐赛道上有头部公司,而我们主要在各个垂类打造虚拟明星、KOL。虚拟偶像不会老、不会人设崩塌的特点使其运营寿命更长。”魔珐科技介绍道。

3

盈利模式与合作对象  

魔珐科技的虚拟偶像

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虚拟偶像变现模式多种多样,常见的包括IP授权和提供付费运营服务。

加一时代帮助IP方运营自己设计的形象,像虚拟偶像界的广告公司一样对已有形象进行内容设计、制作和分发,帮助IP方获得更多流量和热度。通过潮玩、日常生活用品等衍生品变现也是未来重要的营收方式之一。有一定粉丝基础的虚拟偶像还会与品牌方合作,由品牌支付公关费用。

“现在合作的平台以抖音和B站为主。抖音方面,我们有很多虚拟偶像的账号以短视频的方式活跃着,我们也作为一个专门孵化二次元人物的MCN机构活跃着。B站方面,我们和个人IP、工作室IP、品牌方都有合作,大师兄、非人哉、winks等在B站活动。同时我们运营着原生Vtuber,并为国美、猎豹移动等品牌提供服务。为部分国企建立真人虚拟偶像也是正在推进的项目之一。”

超次元的盈利模式分为2B、2C两块。2B主要是技术授权费用和技术服务费用,多等级的技术方案基本能适应市面上虚拟偶像、主播的应用场景,在收入里占据大头。2C则是今年新拓展的业务,包括了演出票务,收入衍生品销售还有MCN(签约费、流水分成)等的收入模式。

超次元目前已经服务了接近500个IP形象,包括王者荣耀、一人之下、阴阳师、全职高手、泠鸢等一线知名IP,同时跟B站、A站、腾讯、网易等平台合作超过10次,展开了框架性、战略性的合作。

微博动漫内容变现的稳定部分主要集中在付费阅读、会员权益及商业化开发等。近期,微博动漫与优酷达成了内容联动互通合作,未来将成为优酷的内容优给方,为其提供更多高品质的漫画作品用于影视开发;其与克拉克拉也准备联合在互动体验产品、声优明星直播等方面发力,发掘年轻群体的潜在红利。

魔珐科技另辟蹊径,主要与各垂类合作,一方面打造IP以图长线变现,一方面跟IP方合作,而是保持调性走高端路线,依托于电竞、时尚、电影等领域的合作方线下的强大资源,实现强强联合,通过广告、流量变现、电商带货、衍生品等方式实现盈利,未来也有可能进军彩妆。魔珐科技认为:“平台只作为内容的露出端,根源还是在于生产内容。”

4

核心优势&未来方向

加一次元的虚拟偶像

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加一时代介绍,最早获得融资是因为拥有国内领先的三维技术,在把平面形象立体化时合作了大量企业和团体。加一时代依托于技术优势,搭建虚拟偶像平台,未来可观的平台价值吸引了不少资方。

加一时代透露:“未来我们希望打造出一整条的产业链,从前端IP的生产到终端的运营,再到尾端的变现。去年我们把尾端的潮玩、日用品设计生产的能力和销售渠道补充起来了,实际上我们拿到了新一轮的融资,这轮融资将在六月披露。”

加一时代未来的业务方向是一整条从孵化到变现的产业链,从前端的设计到用技术把它开发出来,然后去生产内容和运营,最后把粉丝积累在平台上面,用粉丝经济、用商品来进行最终的偶像化和流量的变现。

对比其他虚拟偶像公司,超次元更加着重多人远程联机。

虚拟偶像实时映射和传输了每秒钟60帧或以上的动作和表情数据,包括了各种关于舞台、镜头等的控制指令,单个角色数据量非常大。超次元采用自主算法结构化数据,把这些角色动作表情数据压缩到原始的5%大小,但可以保留95%的质量,能实现低网速下的稳定传输,对网络波动的抗感染性也强。

“今年我们和B站日本做了详细的测试,目前是实现了全球20个虚拟偶像角色,能同时通过互联网进行跨国异地联机(而日本目前最先进的同类方案只实现了4角色远程联机)。”

超次元在两年时间服务了过百个企业、有数百个商业案例,在虚拟偶像演出的技术框架、执行力和商业化落地上较为突出。未来超次元会加大演出平台的线下网点布局和线上VR平台建设,同时强化MCN当中有IP化潜力的形象内容建设,包括往剧情内容以及综艺方面发展。

微博动漫近日与虚拟动点达成合作,目的是在虚拟偶像开发、漫画内容科技服务支持等领域实现资源互补,促成“内容+技术”的双效结合并依此开发出更多创新形态的产品。

未来,微博动漫与虚拟动点将联合开发虚拟形象加持的“新故事形态”、虚拟偶像团体、虚拟偶像直播、虚拟偶像团综等创新项目。

另一方面,微博动漫依托微博在娱乐明星领域的优势,已经和部分艺人工作室、时尚杂志达成一致,未来将与一些一线明星艺人、时尚模特进行合作,携手打造以艺人为基础的虚拟偶像,更多头部明星的合作计划将在近期公布。

魔珐科技则凭借人工智能表演动画技术以及虚拟拍摄技术在上一轮融资中受到看好。

“演员在拍摄短视频或电影时做出表演,实时生成动画角色表演的视频,这涉及到动捕等多项技术,从技术层面为我们吸引了投资。”

目前公司技术基础已经完备,准备赋能虚拟世界的各种长短内容,在虚拟世界里创造明星,进行电影、照片、短视频、直播等内容生产,用智能化、标准化、工业化、规模化的方式,从技术角度切入,和各个垂直赛道的合作伙伴协力造星。

“再往前一步就是打造运营平台,当我们在各个产业有自己的流量、产品时,就能打通整个产业链,形成稳定、工业化的造星模式,与时尚向、食品向,教育类,各种垂类的MCN合作,通过和专业策划、运营合作不断在各个领域复制虚拟KOL,打造出现实世界难以形成的产业生态,实现IP互补联动。”

5

虚拟偶像的过去、现在和未来

韬斯曼的虚拟偶像

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近几年无疑是虚拟偶像产业的快速发展期,突如其来的疫情或多或少影响了各公司的业务展开。

“员工无法在短时间内聚集并协调工作,对公司的业务推进以及发展都会有一定的影响。”

加一时代坦言,虚拟偶像是一个劳动密集型的行业,制作开发、生产内容都需要多人在一起进行协同型办公,疫情期间很难在家生产出非常优质的内容,所以上半年对业务有所影响。

“我们原计划在年初搭建自己的衍生品销售渠道,这一块儿整体计划都往后推了。不过这个阶段之后,所有的事情都会步入正轨,我对公司未来一到两年的发展是比较有信心的。”

加一时代认为,虚拟偶像的市场是一个正处于爆发期前夜的大市场。随着技术和设备的不断完善,人们对于偶像人设完整性(前提是不会崩塌)、样貌和能力的期待值不断上升,虚拟偶像能抵达真人无法达到的高度,这一点是符合消费和市场规律的。

“我们初期将其视为娱乐,未来却完全可能进入日常化的生活和消费环节。现在有很多工种正在被机械化、智能化所取代,那么以后点对点、私对私的服务业很容易被虚拟人物和虚拟偶像替代,具有一定的知名度和粉丝基础的虚拟类偶像也将更受青睐,未来的市场其实可以覆盖到方方面面。”

在超次元看来,虚拟偶像市场今年飞速发展,除了二次元虚拟偶像成长、头部开始产生正向收益以外,大量的游戏和动漫公司开始采用虚拟主播的方式,进行营销、活动以及长尾内容运营等。日本甚至已经开始通过虚拟偶像切入,诞生了虚拟社交的雏形,这更是具备了巨大的想象空间。

今年疫情对于公司来说最大的影响,在于线下业务的暂时停滞和后延,但也促使了超次元在虚拟偶像MCN、VR演唱会等线上业务的大力发展。电商、教育以及各种政企类型的功能性虚拟偶像虚拟主播,也在今年爆发了巨大的市场需求,超次元对应这些版块的业务也实现了几十倍的增长。所以虽然整体受到了疫情的一些影响,但是超次元发展依然实现了高速的突破,乐观估计今年营收会整体有200%以上的增长,并且高速发展的趋势会一直延续到明年。

“近几年大家都很关注虚拟偶像,这是好事,可以发展行业、探索市场。”谈到行业前景,魔珐科技提出了不同的思路。

“很多虚拟偶像试图把真人拷贝到虚拟世界来收割真人的流量,这种虚拟形象和真人是绑定的,依然存在IP贬值的风险。我们的思路是在虚拟世界造人、造星,后面我们打造虚拟偶像时就会开始表达一些观点,比如注重环保、弘扬国风,相比不可控的真人,虚拟偶像更容易传达正能量。”

魔珐科技对于产业现状和未来发展较为乐观。“疫情刚开始时我们和合作伙伴的办公肯定受影响,但线下的东西可以搬到线上来,这样花在线上内容的时间就会增加,这对以内容服务为核心的行业来说至少不是坏消息,长期来看会有正向影响。”

随着技术升级,虚拟偶像与真人偶像业务上的交织将越来越多,但微博动漫表示不会因为虚拟偶像的优越性而忽视真人偶像,虚拟偶像不能够完全替代真人偶像。

“我们拥抱先进的科技,但更尊重努力的同类。”

从发展趋势来说,虚拟偶像会随着科技的发展而进一步得到完善,与真人偶像的跨次元互动方式也会更加多元,两者的粉丝都很可能会有大量的重叠,所以相互间必然不是彼此替代的关系,而会是伴生发展、彼此促进的关系。

“近期由于直播市场的火热,虚拟偶像直播突然被市场格外重视,但严格意义上来说,有优质内容加持的虚拟偶像还很少。未来随着技术的不断成熟,画面精度、人物表情、人体动作的表现不断提升,用户体验将会还有质的飞跃,所以,当前虚拟偶像的红利才刚刚开始。”

微博动漫希望,布局虚拟偶像“新故事形态”能够真正实现虚拟偶像从传统歌姬舞姬等单一的“展示型”角色到内容加持角色立体的“创新型”形象转变。疫情期间,微博动漫组织了“漫天抗疫”、“次元爱心行动”等线上声援活动,创作了抗疫题材作品《火神山抗疫》,以作品彰显人性的光辉与温度。“这是疫情给我们带来的最丰厚的收获。”微博动漫感慨道。

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